Una guía para empezar, paso a paso
Esta guía te ayuda a decidir dónde podrías vender tus productos. Aprenderás a comparar países, buscar posibles clientes y comprobar los requisitos de entrada. Puedes seguirla aunque no hayas exportado antes ni utilizado inteligencia artificial.
No necesitas hacerlo todo hoy. Empieza por una tarea y vuelve cuando quieras. Los datos que guardes se quedan en este navegador.
Qué te llevas
- 30 textos para la IA con tus datos ya puestos, listos para copiar
- Tu tabla para comparar mercados con resultados que se actualizan y puedes descargar
- El directorio de fuentes oficiales, gratuitas y comprobadas con fecha
- Aprender a comprobar la información: practica con dos respuestas y consulta la explicación
Gratis, sin cuentas y sin registro. Tus datos de trabajo se guardan en este navegador. La analítica con cookies es opcional.
¿Es tu primera vez? Empieza aquí
- Revisa qué necesitas para empezar. Son tres preguntas sobre tu empresa.
- Escribe qué vendes y qué países te interesan. Puedes dejar campos en blanco.
- Prueba la tabla con notas de ejemplo. Sirven para aprender a usarla, no para elegir un país.
Si ya tienes una duda concreta, elige tu situación. Si no conoces una palabra, consulta el glosario.
¿En qué punto estás hoy?
Elige la situación que más se parezca a la tuya. El enlace te lleva a una actividad relacionada. No hace falta completar las ocho.
Prepara los textos con los datos de tu empresa
Rellena solo lo que sepas. Usaremos estos datos para completar los textos que puedes copiar en una herramienta de inteligencia artificial (IA). Lo que falte aparecerá entre corchetes, como [producto], para que lo completes después. Se guarda en este navegador y no se envía a la analítica.
No creamos cuentas ni recibimos los datos de tu perfil o matriz. Si pulsas «Abrir en ChatGPT» o «Abrir en Claude», envías el encargo a la herramienta elegida. Si tu navegador bloquea el almacenamiento local (modo privado), la web funciona igual, solo que no lo recuerda.
Paso a paso para elegir un mercado
Ahora sí: la IA
¿Hay alguna palabra que no conoces? Búscala en el glosario. Puedes consultarlo en cualquier momento.
¿Primera vez con una IA? Un encargo es un texto que copias aquí y pegas en el chat de ChatGPT, Claude o Gemini —los tres tienen versión gratuita—. La respuesta llega en segundos; al lado de cada encargo tienes qué deberías obtener y dónde comprobarlo. No hace falta ir en orden: empieza por el que resuelva tu situación.
Así se ven tus datos ya puestos · [así] lo que rellenas tú en cada caso · Copiar funciona en cualquier IA; «Abrir en» solo ahorra el pegado.
Compara mercados con cinco criterios
Esta tabla te ayuda a comparar países. En cada criterio, pon una nota de 1 a 5 y anota de dónde sale la información. El «peso» indica qué importancia das a cada criterio: al moverlo, cambia el orden de los resultados. Una nota alta orienta la comparación; no garantiza que ese mercado sea adecuado.
- Pulsa «Cargar notas de ejemplo» para practicar.
- Mueve una barra y observa cómo cambia el resultado.
- Para empezar con tus datos, quita los países de ejemplo y añade los tuyos. Comprueba las notas y sus fuentes.
«CSV» es un archivo de tabla que puedes abrir en Excel u otra hoja de cálculo.
¿Necesitas ayuda para dar el siguiente paso?
Cuéntame qué vendes, qué mercados estás valorando y qué duda necesitas resolver. Hablaremos de tu caso para ver cómo puedo ayudarte y acordar un siguiente paso.
Hablar sobre mis próximos mercados
Con Alejandro, de Intelcomercial. Puedes reservar una conversación de 30 minutos sin compromiso o enviar un mensaje.
Las ocho ideas, por si solo te llevas una página
Practica: ¿qué respuesta necesita revisión?
Verás dos respuestas a una misma pregunta. Una está basada en una fuente comprobable y la otra contiene información inventada. Elige la que creas que es inventada. Después verás la explicación: equivocarse aquí también ayuda a aprender. Los datos verdaderos son del caso que recorre toda la guía: ron canario, partida 2208 40, importaciones alemanas de 2024.
Las fuentes oficiales, comprobadas
Glosario: busca una palabra
No necesitas aprender estos términos de memoria. Busca la palabra cuando la encuentres y vuelve a la tarea que estabas haciendo.
- Agente comercial
- Profesional que ayuda a conseguir ventas y suele cobrar una comisión. No suele comprar la mercancía para revenderla.
- Agente de aduanas
- Profesional que puede ayudarte a preparar y presentar trámites aduaneros. Consulta con él la clasificación y los requisitos de tu envío.
- Arancel
- Impuesto que puede aplicarse a una mercancía al importarla. El importe depende del producto, su origen y el destino; se consulta en la fuente oficial.
- Barrera no arancelaria
- Requisito distinto del arancel, como una norma de etiquetado o una autorización sanitaria. Cumplirlo puede requerir trámites y costes.
- Canal de venta
- La forma de llegar al comprador: por ejemplo, una tienda, un distribuidor o una web.
- Código o partida arancelaria
- Código numérico usado para clasificar mercancías. Sirve para buscar estadísticas, aranceles y requisitos del producto.
- Competencia
- Las empresas y productos entre los que puede elegir tu posible cliente, además de tu oferta.
- Corchetes [ ]
- Los signos que señalan algo que debes sustituir. Por ejemplo, cambia [producto] por lo que vendes.
- CSV
- Formato de archivo que guarda una tabla. Puedes abrirlo con Excel u otra hoja de cálculo.
- Cuota de mercado
- La parte del total que corresponde a un vendedor, producto o país. Si vende 20 de cada 100 unidades, su cuota es del 20 % en esa comparación.
- Demanda
- Cuánto se compra o se necesita de un producto. En esta guía, las importaciones ayudan a estudiarla, pero no equivalen a todas las ventas del país.
- Distribuidor
- Empresa que lleva productos a una red de clientes o puntos de venta. Las funciones concretas dependen del acuerdo.
- DUA
- Siglas de Documento Único Administrativo, utilizado para declaraciones aduaneras. Los trámites concretos dependen del envío: compruébalos con Aduanas o con tu representante.
- Encargo o prompt
- La petición que escribes a una herramienta de IA. Por ejemplo: «Compara estos dos países y dime de dónde salen los datos». Aquí tienes textos preparados para copiar y adaptar.
- Exportar e importar
- Exportar es vender o enviar hacia otro país; importar es comprar o recibir desde otro país. Algunos territorios, como Canarias, tienen particularidades fiscales y aduaneras que conviene comprobar.
- Fuente
- El lugar de donde sale una información: por ejemplo, una tabla de Eurostat, una página oficial o un documento. Guardar el enlace ayuda a comprobarla.
- IA: inteligencia artificial
- Herramientas que pueden ayudarte a redactar, resumir, traducir o analizar información. También pueden equivocarse o inventar datos: revisa sus respuestas.
- Importador
- Empresa que introduce mercancías de otro país en su mercado. Puede venderlas después a distribuidores o a otros clientes.
- Incoterms
- Reglas de la Cámara de Comercio Internacional que reparten obligaciones, costes y riesgos de entrega entre vendedor y comprador. Por ejemplo, EXW, FOB o DDP. Elige la regla y el lugar concreto con asesoramiento.
- Intracomunitario
- Relacionado con operaciones entre países de la Unión Europea. No significa que todos los territorios tengan los mismos trámites o impuestos.
- Matriz
- Una tabla para comparar opciones con los mismos criterios. Aquí compara países según demanda, accesibilidad, competencia, riesgo y afinidad.
- Mercado
- El grupo de compradores al que quieres vender. En esta guía usamos principalmente países como punto de partida para compararlos.
- Mercado escuela
- Un destino donde puedes empezar con una operación manejable y aprender antes de asumir un proyecto mayor. No significa que carezca de riesgos.
- Nota y peso
- La nota valora una opción: aquí va de 1 a 5. El peso indica cuánto importa ese criterio. Por ejemplo, un peso de 30 sobre 100 hace que ese criterio aporte el 30 % de la nota final.
- Origen de la mercancía
- El origen que se determina según las reglas aplicables al producto. No siempre coincide con el país desde el que se envía.
- Ranking
- Una lista ordenada. En la tabla de mercados muestra los países según las notas y pesos que has puesto; no es una recomendación automática.
- Registro o almacenamiento local
- En esta guía no creas una cuenta. El navegador guarda tu trabajo en este dispositivo. Si cambias de navegador o borras sus datos, puede que no lo encuentres.
- TARIC
- Sistema de la Unión Europea para consultar medidas arancelarias y otras medidas aplicables a mercancías. Se consulta usando el código del producto.
- Transitario
- Empresa o profesional que organiza el transporte de mercancías. Puede ayudarte a coordinar la ruta y los servicios necesarios.
- Verificar
- Comprobar una información en una fuente adecuada y revisar su fecha y a qué caso se refiere. Que una IA incluya un enlace no garantiza que el dato sea correcto.
No encontramos esa palabra. Prueba con una parte de ella o pulsa «Mostrar todo». También puedes usar «¿Necesitas ayuda?» para consultarme.
Para ampliar: Access2Markets, Comisión Europea y reglas Incoterms de la ICC.
¿Necesitas ayuda para dar el siguiente paso?
Intelcomercial acompaña a pymes que empiezan a exportar: selección de mercados con datos verificados, búsqueda y validación de distribuidores, análisis de barreras y formación a medida para tu equipo. Escríbenos y cuéntanos qué vendes y adónde quieres llegar.